跨境电商卖家如何选择优质的供应商?

1、态度:不“强迫”工厂“做事情”

举个例子,开发一款新产品,供应商一般都会先问,有量吗?有单吗?

工厂对当下能不能赚钱,非常在意。毕竟人工,厂房、仓储等等固定费用在那里摆着,生存压力大,这个我们要理解。基于这一点,我们会尽量挑一些供应商愿意去做的产品。重点考虑几个方面:

特指新产品开发这个情景

01)产品的市场刚需有多大,市面上有没有同类竞品、有哪些缺陷、如何去改进,一系列市场调研工作,我们都会替工厂考虑到位。而不是扔个样品过去,问一圈供应商,能不能做?

02)成本预算,工厂非常在意投入产出比,我们会把账算得细致,清楚。

03)开发上面的时间效率问题,我们会提出提升效率的方案,解决工厂对研发周期长的顾虑。

04)产品是全球性的还是区域性的刚需产品,如何推向市场。前端的趋势走向,我们不会对工厂隐瞒。

梳理完这些东西,自己做到心里有底,再找心中的意向工厂聊,成功率很高。

我们和工厂的一个合作态度,是平等、开放、共享,有些东西我们甚至可以毫无保留先赋予,因此工厂对我们很信任。

拓然天希望和每一个工厂老板都能成为朋友,这样他们就会喜欢和我们聊产品、聊研发,产品的创新和改进就是这样拍板,工厂改良生产后,也会第一时间供货给我们。

2、合作:扎实过硬的专业团队

我们致力于提高产品开发经理的专业水平,要求他们技术过硬、了解工厂运作的各个细节、可以跟专业的人士沟通并提出专业的问题。因此,有时他们会一天去好几家工厂拜访,互相沟通中,不但自身汲取养分,同时,也可以用自己的专长帮助到供应商,如某些产品工艺复杂,而工厂的信息相对闭塞,埋头研发新品可能需要半年多才能投产,而我们的产品经理可以给供应商提供该行业最前沿的技术信息,这样新品可能1-2个月就做出来了,提前上市销售,这对双方的好处是显而易见的。

我们采购团队专业度的另一个体现是:当工厂展示新品时,他们往往会说一大堆优点,这时我们的产品经理经常会问:你们的产品有什么缺点?这个问题并非刻意刁难,而是我们希望工厂可以从一个更广的角度去看待自己的产品,这样双方才可能达成一个更长久和深入的合作。在我们面前,供应商朋友没有必要去粉饰,工厂能不能和我们真诚对话,也决定我们会不会下单,一切信任都是相互的。

真诚合作,专业打磨,其实大家的目标是一致的,即:平台有销量,工厂有效益,用户有好产品。我们努力去实现一个既让消费者可以方便使用,又可以帮助工厂减轻生产工艺困扰的解决方案,而从专业角度打造这样的一个解决方案,正是我们的优势。

3、优质供应商的标准:有想法、有能力、有远见

考察新工厂,我们一般都会要求见老板。我们的目的纯粹又简单:和老板聊聊工厂的运营,顺带了解老板的性格和脾性。
这对我们其实很关键,我们选择和你合作,磨合路上一定会遇到很多困难。如果只是和业务员打交道,以后遇到重大或者紧急的情况,需要老板出面,可能打个电话,老板连我们是谁都不知道,这就非常尴尬。所以我们的原则是,一定要和老板发生交集,对老板出身、脾性、行事作风有所了解的同时,也可以观察出工厂的前景。如果老板是工程出身(产品和技术派),那么他会很愿意听取有关产品开发和创新上的一些东西。这样的工厂开发能力很强,如果我们在开发新品,我们就很有可能和他们合作,因为老板会给予很多的支持,也愿意和我们深度配合。如果老板是做业务出身(销售流派),可能他更在乎的是订单,价格怎样,打开多大的市场。这种老板,我们也很愿和跟他聊他所卖的产品,哪一款卖得好,市场怎么样,他会给客人推荐什么样的产品,这同样给我们传递了重要的信息:这种老板非常有想法和远见,对市场非常敏锐,自然我们也乐意和他们合作。

另外一种老板——既不做业务也不做管理。他们投钱给工厂,只有一个目的:看能不能赚一把。这样的老板不可能也没有能力赋予工厂一个成长的空间,这样的工厂我们一般不会选择和他们合作。

4、理念:“门当户对”,并不是偏见

综合以上,拓然天选择供应商,首先看老板的理念,追求,能不能推动工厂不断成长;其次,看工厂的定位和实力,规模不一定大,但一定要专业,老板有想法、有能力、有远见,知道自己做什么以及自己的优势。

只做1-2款产品的工厂,它们的生存压力是非常大(赚钱慢),这也说明他们内心一定很坚定,通常有长远规划,更有工匠精神。他们愿意专研,脚踏实地做实业。和他们合作,能够共同成长。

另外,有些工厂则很杂,拿别人的公模来做,目的就是快速出产品,快速赚钱。我们的要求比较高,虽然它们也是一种生意模式,但我们认为它们不够专业,产品品质难以保障,而品质保障是我们的首要要求,在这一点上,我们更看重理念和我们一致的供应商,这样的“门当户对”并不是偏见,而是为了双方更持久的合作。

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